Stratégie de communication digitale : quand la mode illustre les nouveaux défis du webmarketing

Place des Tendances : un exemple de recentrage stratégique

Marketplace de mode et de beauté, Place des Tendances évolue sur le segment du premium accessible. Avec près de 80 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2024 et un objectif de 100 millions à horizon 2027, la plateforme se redessine autour d’un axe clair : se recentrer sur son cœur de métier – la mode – après avoir tenté une diversification vers la décoration et le mobilier.

Pour son directeur général, Guillaume Grimbert, l’ambition est de « faire de Place des Tendances une communauté de dénicheurs de marques tendances », en plaçant l’expérience client au centre. L’exemple montre qu’au-delà de la qualité de l’offre, la réussite passe aussi par une communication média claire, différenciante et alignée sur les attentes des consommateurs.

Les nouveaux défis de la communication digitale

Dans Stratégies, Elsa Salmon dirigeante chez Odiens identifie plusieurs mutations profondes :

• Pression sur les prix et la rentabilité : un défi constant, exacerbé par la concurrence des géants comme Shein ou Temu.

• Changement des usages : les consommateurs achètent moins, mais différemment, avec une exigence croissante en matière d’authenticité et de durabilité.

• Concurrence ultra-agressive : qui impose de se différencier par la valeur ajoutée et l’expérience.

• Durabilité et responsabilité : devenues incontournables dans la perception des marques.

• Évolution des codes de communication : avec l’émergence du référencement par l’IA, qui modifie les logiques de visibilité et d’engagement.

Ces points dépassent le secteur de la mode : toutes les marques sont confrontées à ces mutations et doivent repenser leur stratégie digitale pour garder un temps d’avance.

Référencement et IA : un nouveau paradigme pour la visibilité

La question de la visibilité digitale ne se limite plus aux moteurs de recherche traditionnels. Avec l’essor des LLM (ChatGPT, Gemini, Perplexity…), l’IA générative redessine les règles du SEO.
Être bien positionné ne dépend plus uniquement des mots-clés, mais aussi de la pertinence sémantique, de la structuration des contenus et de la crédibilité de la source.

Chez Odiens, nous intégrons ces nouveaux critères dans nos stratégies de référencement naturel :

• Production de contenus adaptés aux moteurs classiques et aux IA conversationnelles.

• Optimisation des balises (Hn, meta, schema) pour améliorer la compréhension algorithmique.

• Développement du SEO local et GEO pour renforcer la présence territoriale et le maillage digital.

Repenser les stratégies webmarketing à l’ère de l’IA

La transformation digitale oblige à revoir les plans média et les dispositifs de communication. Les campagnes de notoriété massives cèdent la place à des stratégies plus ciblées, plus personnalisées et plus responsables.

Nos expertises chez Odiens couvrent l’ensemble du spectre :

• SEO pour maximiser la visibilité organique.

• SEA pour générer du trafic qualifié grâce à des campagnes maîtrisées.

• Social Media pour créer de l’engagement et bâtir des communautés actives.

• Analytics pour piloter la performance en temps réel et ajuster les investissements.

Chaque stratégie est pensée comme un écosystème intégré, où l’IA et la data permettent de mieux comprendre les audiences et de transformer l’attention en conversion.

Du recentrage à la différenciation : la clé pour durer

L’exemple de Place des Tendances nous rappelle une évidence : le recentrage n’est pas un renoncement, mais un moyen de concentrer les ressources sur ce qui compte. Pour les marques, il s’agit de miser sur leurs atouts distinctifs, de renforcer la cohérence de leur message et de créer un lien émotionnel avec leurs audiences.

Dans un monde où les codes évoluent rapidement, la différenciation passe par :

• Une communication digitale claire et incarnée.

• Une expérience client fluide et enrichie (ex. : essayage à distance, services personnalisés).

• Des engagements crédibles en matière de responsabilité sociétale et environnementale.

Odiens, partenaire des marques dans ce nouveau paysage

Face à ces mutations, les entreprises ne peuvent plus se contenter de reproduire les recettes d’hier. Elles doivent traduire les évolutions du marché en stratégies webmarketing efficaces et durables.

C’est là qu’intervient Odiens :

• Nous aidons les marques à anticiper les changements liés à l’IA et aux nouveaux usages.

• Nous concevons des plans média sur mesure, alliant performance et créativité.

• Nous accompagnons les entreprises dans la mise en place de dispositifs responsables et différenciants.

Notre mission : transformer les nouveaux codes en opportunités pour bâtir des stratégies gagnantes.

Le secteur de la mode, avec Place des Tendances en exemple, illustre les mutations profondes de la communication digitale. Pression économique, nouvelles attentes sociétales, montée en puissance de l’IA : autant de défis qui obligent les marques à repenser leur stratégie de communication.

Chez Odiens, nous en faisons une conviction : l’avenir appartient aux entreprises capables de se recentrer sur l’essentiel, tout en intégrant les nouveaux leviers de visibilité digitale. Parce qu’une stratégie efficace n’est pas seulement une réponse à un contexte difficile : c’est un moyen de durer, de se différencier et d’engager ses audiences de manière durable.

Découvrez l’article complet dans Stratégies (n°2273) et contactez Odiens pour transformer vos défis en opportunités !

Retrouvez plus d’articles :

Référencement GEO : anticipez le SEO de demain
SEO et IA générative : comment anticiper les mutations de Google en 2025 ?
IA et création de contenu : menace ou opportunité pour les marques en 2025 ?
Les tendances qui redessinent le marketing local en 2025
SGE Google : Faut-il repenser entièrement votre stratégie SEO en 2025 ?